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十五位一线钢贸老总谈四月份钢市

最新高手视频! 七禾网 时间:2019-03-29 11:26:10 来源:金联创钢铁 作者:张洪林

无论过去我是在钢厂做销售,还是后来因故离开钢厂做起了媒体资讯,我的工作和社交范围,一直都没有离开过钢贸商。也就是说,我半生的工作经历,一直都是在和众多的钢贸人打交道。在我的微信好友里面,至少有70%以上都是钢贸人。


因为是朋友,大家就经常在一起聊天,时间久了,我从他们的口中得知:现在的钢贸老总们真的是不好做,不要只看到他们平时是如何的光鲜亮丽,其实在他们光鲜亮丽的背后,有着太多的不为常人所知道的难处和苦衷。他们平时每个月把几千万(甚至更多)的资金打入钢厂,要完成钢厂给规定好了的协议发货量,一家人忙来忙去,每吨只有十几块钱的差价(钢厂直发),再刨除税金、融资成本、业务员的底薪+提成+五险、杂七杂八的办公费用以及每天的迎来送往等,到最后真正落到手里,也就赚个几块钱。


让大家自己说,几千块钱一吨的东西,一家人忙了一圈下来,一吨只赚几块钱,这叫人如何说是好?这还是好的呢,如果是运气不好,款刚好打入钢厂;188bet金博宝官网刚好开始不近人情的跳水;市场刚好开始跌跌不休;钢厂库存刚好开始大幅攀升;下游终端客户刚好端起架子来说再等等看;钢厂的业务员刚好一天几个电话催代理商尽快出货;这一切的“刚好”若齐刷刷的叠加在一起,大家说代理商还能赚钱吗?如果是遇到这样的“刚好”行情,能尽量不赔或少赔,就谢天谢地了。至于还想赚个几块钱,真的是很难。


当然相信我们所有钢贸老总们的运气不会那么差,不要说有那么多“刚好”,这里我作为你们的朋友,祈祷所有钢贸圈的兄弟姐妹们、今后就是连一个“刚好”也不会遇到。


昨天在电话邀请一位上海的朋友、参加本期“总经理谈钢市”时,朋友对我说:“张总,你经常在你们金联创的平台上发表些文章,人脉也广,看能不能在你的文章里适当说句话?也表达一下我们代理商的心声和心愿?”


我问:让我说些什么?


朋友说:你的文章不应只是光做市场分析,也应该增加一些其它内容,比如说既然你们是以钢贸总经理俱乐部的身份做这个栏目,在某些钢贸人共同关心的问题上,有机会为大家表达一下,也蛮好的,相信定会受到大家的认可和欢迎。


我问:这合适吗?


朋友说:这没什么不合适的,不然这样,由我来编写几句话,发到你的手机上,然后你直接复制粘贴到你的文章里,这样总可以吧?


我说:那也行。


下面就是上海的朋友发给我的几句话,我只是按朋友的要求,复制粘贴到下面:


“钢厂今天的繁荣强盛,离不开我们代理商,在钢厂困难的时候,是我们代理商无怨无悔的支持了钢厂,帮助钢厂度过了资金难关,减轻了库存压力,使钢厂得以顺利发展。在钢厂业绩满满、一派英雄气概的今天,是否考虑在过去对我们代理商支持帮助的基础上、再适当加大一下力度?若这一美好的愿望能实现,那样我们代理商将会感到无比的温暖,我们将会竭尽全力为钢厂服务好,多卖货”。


好了,以上说了那么多和本文主题无关的话,下面还是让我们回归到本文正题吧。第一次在本平台亮相的朋友有:上海鼎企供应链管理有限公司总经理叶成梁先生;辽宁紫中供应链有限责任公司董事长吴梦赤女士;江苏继宏供应链管理有限公司王媛媛和来自唐山的周小成等。对于四位新面孔和其他上榜朋友,他们的观点在这里和过去一样我不做任何评论,还是让大家去根据自己的理解去体会吧。


叶成梁:上海鼎企供应链管理有限公司总经理。


个人观点:2019年的冬储至今,也算是有了不错的开局,基本市场上的贸易商去除基本成本利息也都有微利,这也是供给侧改革以来对于钢贸商在经历了16、17、18年的大起大落后的一个正常的冬储之后的贸易行情,从目前的情况来看,冬储的消化还是相对理想的,而且针对3月后半个月的行情来看,有了真实需求、次终端提前囤货、终端提前采购、个别投机贸易商对于降税部分的想法的种种现象,让市场的价格打破了前期的尴尬局面;


就依照目前的情况来看,对于4月份的行情和目前现货的需求,并没有感受到明显的增加,反倒是产量一直没有下降,这也是我对需求最大的担忧,就从我们自身的库存销售来观察,也是挤牙膏似的需求,并没有持续性的爆发,也是导致行情没有上去的原因,节后从国家政策来看也是比较利好的,从唐山限产到基建增加再到对微小企业的资金支持,都是国家针对流动性做的一点刺激性支持,从我们做现货的感受,如果支撑一个市场有明显的涨价无非在于几个基本条件(188bet金博宝官网预期除外),1.供需紧平衡;2.市场心态谨慎看好;3.开始有部分的缺规格现象;4.贸易商的蓄水池开启蓄水功能;从多方面来看,这几点是离不开的,就目前而言,这几个现象开始慢慢淡化,所以在常规市场情况下,我个人对4月份持谨慎态度,除非市场有特殊的状况出现。


吴琼:沈阳瀚达集团董事长。


个人观点:对于四月份的钢市,本人还是持乐观态度的。虽然在与同行朋友交流的过程中,有一部分人并不看好,他们觉得期螺走势不稳定,引导有限。从目前的基本情况来看,虽然钢坯价格受唐山轧钢企业停产影响走弱,但从这几天的价格走势来看,并没有大幅的走跌。还有钢厂的库存目前是不断走低的,且下游需求处于快速恢复阶段,后期需求空间将逐步扩大,从国内主导钢厂沙钢3月下旬的政策来看,钢厂是积极挺价的,供需关系在不断的修复中。再从宏观的基本面最新的数据来看,1-2月份全国房地产开发投资12090亿元,同比增长11.6%,增速比2018年全年提高2.1个百分点;1-2月份全国固定资产投资开局平稳,共完成固定资产投资(不含农户)44849亿元,同比增长6.1%,增速比去年全年加快0.2个百分点,且两会刚刚结束,继续释放了多重利好。所以对于银四我觉得价格不会出现大幅的走跌,应该还是偏强运行。


宋作成:山东亿林供应链服务有限公司执行总经理。


个人观点:还有几天就进入四月份了,张总叫我写一下对四月份行情的分析。现在市场上多空分歧加剧,看跌的情绪继续加大,由其对做现货的影响较大。我这人从过年到现在一直是看多的。进入四月份本人还是坚持中线看多,长线看空。下跌的空间不会太深,从二八定律上看,从大多数人看空的时侯,我们就要保持谨慎了,未必是空。我对四月份依然保持谨慎乐观。以下几点为个人的观点,谨供参考。


1、从原料端焦炭自身利润已经在盈亏线上,想继续压榨焦企已不太现实,而且现在钢厂利润比较可观,拉涨也在预期之中。


2、山东钢厂现在还是处在规格不全,河北钢厂三月份的订单己排满,虽然同比还是处在高库区,高产量,从现货市场看,并没有看到明显的矛盾积累,和库存积累等现象,呈供需两旺局面。


3、上面提到长线看空,我指房地产这块,从周期性来说,一般需要半年左右,年后的高需求还是延续了,年底房地产的仞性,所以说上半年房地产这块的需求问题不大,下半年可能要打折扣。


4、基建这块,我对基建这块一直比较看好,我们公司做了几个基建项目,从需求上来讲还是蛮不错的。


5、两会期间对环保的要求,我认为2019年环保会更加趋于严格在“青山绿水”的环境治理上钢厂的产量也不会顺利的提升。


6、是4月1号税改政策落地,建材市场有套利抢跑和囤货的行为让市场整体表现略有“失真”。也是4月初短期扰动市场的因素。


7、3月底限产结束,进入4月份钢厂在高利润的驱驶下会开足马力加快生产,导致产能和产量上升供需失衡,一但需求滞后,可能导致价格下滑这是大家所关心的,但我个人认为只有跌才有涨,从宏观和技术面看都不具备大跌,涨价的空间是跌出来的,与其拿一堆货耗着,不如主动降库,再抄底。


所以本人认为4月初会延续3月底的走势先跌后涨,从大方向来说以然坚持中期看多,长期看空的思路。以上观点谨为一家之言,谨供参考。


刘芳斌:河北。


个人观点:四月份的行情是值得期待的。整月是一个冲高回落的行情,高点出现在4月上中旬。四月下旬伴随着供需平衡,钢价会在产能逐步释放中走低。总体来说影响钢价的因素如下:


1.供给量(利空,产能逐步释放,产量逐步增加)。2.需求量(利好,国家2019基建项目全面铺开,建材需求强劲,通过各厂的圆钢转产螺纹可以看出)。3.成本。4.国家税收政策调整(利空,税率由16%下调至13%)。5.各地差异化环保政策(利好,蓝天白云常态化,尤其是京津冀,长三角)。


吴梦赤:辽宁紫中供应链有限责任公司董事长。


个人观点:4月份现货市场走势就是一个字“涨”


不过,预判市场走势绝不是一句话二句话说清楚的,它涉及政策、需求、188bet金博宝官网、供应、资金、库存、成本、情绪、竞争等因素。在此,只能对4月份大环境涉及的关联因素做一简单预判。


一是从原料成本看,目前支撑面较强,3月份普氏62%指数均价为84.10,比去年同期增长24%;


二是从钢厂库存看,感受到库存压力应该与去年不同,毕竟目前钢厂库存水平较去年同期要低,钢厂在库存压力不大的情况下,挺价心态和意愿会更强一些;


三是从市场库存看,去库存速度今年较去年明显顺畅,从目前的情况看,后面的旺盛需求是看的见的,不会贸然大幅杀价出货;


四是从市场需求看,4月份进入传统消费旺季,随着天气转暖,室外施工逐步进入旺季,钢材需求将渐入佳境。加之所批复投资项目陆续开工,预计今年投资新开工项目,尤其是基础设施投资项目新开工规模都将超过去年,由此引发钢材采购量增加;


后期钢材价格预计还会偏强运行一段时间,当然有部分人担心在供给端温和增长的情况下一旦市场有变化,可能出现踩踏。我个人觉得今年这种情况出现的可能性或非常小。


付敏:山东鲁钢伟业贸易有限公司总经理。


个人观点:美好的四月,一树树的花开,随风摇曳,飘落的花瓣,绽放着美丽,流光溢彩,馨香满怀,让人多了一份期待,多了一份浪漫,将钢市人希望的火种点燃。


随着一年一季的冬储潮,社会库存一度处于高位,但环保限产、钢厂生产成本高及需求释放等利好因素作用下,报价方面一直表现坚挺。


增值税税率的下调会利好钢铁行业。钢铁行业是增值税的纳税大户,3月20号以后,大部分钢贸商,已经将16%税率改为13%,在新税率真正执行之前可能会出现成交放缓的情况,钢贸商也会有意控制出货,部分钢贸商有囤货行为,在4月1日之后短期内钢价有下调的可能性。税率的下调,从上游到下游整个环节的成本都在下降,相当于国家在减税让利,减税红利是留在钢厂、贸易商还是最终用户,最终还是看市场博弈的结果!


我认为四月随着需求环境和资金的改善,价格会有一定幅度的上涨。因188bet金博宝官网市场影响,市场虽低价不断,但跌幅不大,整体看低价成交不错,可见终端刚需仍存,不宜过分悲观。


王军:山东安金科国际贸易股份有限公司董事长、潍坊滨海经济开发区物流与供应链协会会长。


个人观点:从规律来看,结合近几年的钢材价格走势分析,每年的3、4月份都会出现上半年价格的一个高点,同时相应的也会出现价格的最低点,基本上半年的价格最高点跟最低点都会出现在3、4月份之中。截至到目前来看,19年总体价格走势还是属于一个震荡上行的趋势,幅度不大,最近几天的走势完全可能是在探底的一个过程,最高点依然是未知数,这个点极有可能出现在4月份,时间并不会太长。


从供需来看,目前的基建项目雷声大雨点小,房地产的寒冬发出阵阵回响,终端市场的需求依然是价格的主要支撑,消息透露今年河北部分钢厂还有江苏部分钢厂产能大于去年,在限产与环保口号已经喊到无力的情况下,钢材价格的上限似乎不会高于往期,但是4月工地正常需求的复苏依然带动市场价格的上涨。


苏凤伟:山东哲航贸易有限公司总经理。


个人观点:“4月1日就要减增值税,5月1日就要降社保费率,全面推开”。降税政策对中国经济、中国企业是重大利好,不仅提升企业的竞争力,同时维护中国经济稳定增长态势。2019年工地开工之后,市场普遍较为乐观,价格高位震荡库存下降较多。究其原因是年后贸易商回笼资金的压力较大,而出现主动去库存的情况。3月份以来铁矿石港口存量连增六周,钢厂大规格补库尚未开启,依然按需采购,现货市场资源依然紧缺。4月份钢材市场个人认为先扬后抑,4月上旬还要以去社会库存为主,价格竞争依然愈演愈烈。4月下旬社会库存趋于正常化,各大钢厂检修完成,需求全面启动,价格在相对高位震荡后预计会缓慢下行或杀跌调整。


对于山东市场而言,现货资源日趋紧张。钢厂直发规格少、库存低已然让代理商经营乏力。但石横特钢迎来好消息,石横总投资逾150亿元,将肥城石横特钢产能指标从255万吨调至465万吨,提高80%,2019年开工,2020年投产。这将为山东现货市场发展助力加油,也将为钢材贸易市场开启新的营销模式。


傅相强:青岛吉联运集团总经理。


个人观点:先从国家的宏观政策来看:宏观定方向,也就是说价格由国家宏观政策和市场说的算。市场经济,市场定价,只要是市场认可的走出来的价格,永远是对的。


比如说:2018年年底,国家就提倡以稳为主,6稳政策。2019年回看,市场价格的确是很稳定。没有大涨大跌的行情,来回小幅震荡,今年冬储利润还算尚可,最起码比去年冬储的时候要好的多多。


两会已经顺利结束,还是以稳为主,稳中求涨!但是涨是要有个过程的。


188bet金博宝官网面:从188bet金博宝官网面大家可以看到,从年前到现在,188bet金博宝官网在这一个多月里,来回宽幅震荡、来回洗盘。也就是说188bet金博宝官网盘整的时间越长,来回打压的力度越厉害,这样的行情就越大。


中国有个古话:“欲扬先抑,欲抑先扬”。这个道理就是说:你打压的越深,它才会反弹的越高。通俗一点就是说,大涨之后必有大跌,大跌之后必有大涨的意思,从而可以看出,大幅度调整的可能,不可避免。主要还是188bet金博宝官网引领现货!


库存面:从今年库存来看是比去年同期库存要低一些,在合理可控范围内,每年的冬储开春回来,往往都是社会库存最高的时候。库存的高位加上托盘资金费用,这两个最大障碍阻止了现货的大涨。关键是资金成本加上冬储的库存大,市场不缺货。有钱就赚,有利就抛,这样的情况下大涨不现实。


需求面:从需求基建来看,国家大力强调,基建补短板。快速批复大量基建项目,拉动内需。再看房地产,现恒大地产,万科地产,碧桂园,万达等大型地产都在转行,但是他们手里的地,需要尽快变现。房建项目个人看,这两年需求方面是没有问题的。


消息面:最主要的还是中美贸易战但是双方还是朝着逐渐缓和的方向发展。现社会库存降幅加大。环保、检修最近几天也差不多了,钢厂的开工率和电炉的开工率都在提高。我个人认为,在很多利好消息刺激下,现货涨不上来就会面临着下跌的风险,再如果说有很多的利空消息下,现货跌不下来,那就会迎来现货上涨的空间。


综合来看:宏观面,现货稳当中。188bet金博宝官网面来看:188bet金博宝官网深调时。需求面来看:需求爆发时。库存面:冬储库存出尽时。消息面:在利好的消息刺激下,稳中求涨就是顺理成章的事了。进入四月份,个人看现货差价4000以上不是问题。


个人见解,仅供参考!


高燕:济南信之惠商贸有限公司总经理。


个人观点:由于三月份钢价走势欠佳,没有旺季该有的走势,也没有旺季该有的成交。农历春节期间,市场积累的库存量较大,近几周,库存一直处于大幅下滑态势,可见需求并非太差,只是不够火爆而已。近期钢厂方面相对平静,检修不多,调价也并不积极,其实钢厂方面还是挺价为主。对于四月份行情,我认为不至于太悲观,当前市场弱势主要是库存还没有下降到大家都积极备货的水平,加之188bet金博宝官网走势偏弱,商家操作相对谨慎,导致市场不温不火。预计四月份钢价先弱后强,月初可能会延续三月份的低迷,中旬有望开涨,参考幅度,先是下跌100元/吨左右,然后涨幅看到300元/吨。


王媛媛:江苏继宏供应链管理有限公司。


个人观点:三月行情全月基本维持着涨两天,然后跌两天,跌两天,再涨两天这样窄幅震荡的行情,但是在两会的利好刺激下,整体还是较月初小幅上涨了60-70元/吨。但是对于四月份的行情我认为或呈现出先跌后涨的走势,转折点应该在4月中下旬。“两会”已经结束,期间提出的各种利好政策的“余热”也将逐渐散去。而目前的情况来看,下游房地产需求不及预期较为明显,基建行业虽然在温和升温,但并不足以弥补房地产投资减弱带来的需求不足,供过于求的基本面或将引导4月份中上旬的价格窄幅震荡走弱。而等到2季度基建开始发力,能够真正拉动钢铁需求,库存下降到一定程度,供过于求的基本面得到缓解,价格将再次迎来上涨周期。所以综合而言,预计四月价格先跌后涨,跌幅参考100-200元/吨,涨幅参考50-100元/吨,拐点应该出现在4月中下旬。


王金强:青岛火柱贸易发展有限公司、青岛万春钢铁有限公司总经理。


个人观点:针对3月份整体的钢材需求较旺,两会期间钢厂环保限产力度加码,钢厂产量大幅减少,导致资源供给减少;商家普遍表示销售压力不大。


又受税改政策影响对钢材市场的提振不言而喻。从目前情况来看,在基本面向良性发展,库存去化速度较快的背景下,税改政策无疑是利好于钢材的流通和资金的流转,销售压力进一步的减轻有利于价格的进一步上涨,预计短期建筑钢材价格仍呈涨势,偏强震荡运行为主。不过,随着两会结束部分矿区将恢复运营,钢厂高炉4月或集中复产,钢厂产能增加导致188bet金博宝官网市场表现低迷,进而影响现货市场交投氛围,将抑制钢价走强。


综合以上,个人感觉四月份钢市走势:目前钢价处于上下两难的走势,上涨缺乏动力,下跌又有支撑;行情不明朗,建议大家把控制风险放在第一位。


个人看法 仅供参考!


汤洪峰:青岛金荣泰实业有限公司总经理。


个人观点:真快,感觉才过了年,但春天已然过半,当下正是春暖花开时候。本月钢市整体也如天气,整体回温,中间震荡不断,不断有冷空气反复,好在整体平稳且稳中有升,今年冬储可算是以一种相对平稳的方式收官定调。从某种角度上而言,整体有限上升的市场,才是好市场,至少让人心里不慌。


去年末的过山车行情,实际上重新平衡了钢价,以一种快速而短暂的行为重新定义了钢价,一方面,钢厂的利润有所下降,更符合合理的利润空间,另一方面钢材的生产成本整体反而有所上升,此消彼长,实际上是释放了相当的价格风险。


四月份,市场全面回温,用材高峰来到,此时冬储材消耗过半,新材早就开始补入,以当下的钢厂生产情况和出厂现货价格,成本相对启高,这对钢材现货的价格,实则形成一种支撑。


政府的政策,执行是越来越快,税率的调整,刚提出来,竟然马上就实施了,赞一个。都减负就是整体减轻,平衡没有改变,立竿见影的效果不会有,这是一种长远式体现的情况,尤其相关产业对外贸易有利好。


中美贸易谈判风向确认,本次应当无误了,因为是双方领导人的一种确认。反复有之,最终结果迟迟没有公布就是还有争执,但大势确定,且美国的矛头已经开始转移,以双方结果宣布成果为节点,连锁反应对市场上涨有拉动作用。


青岛本地的需求没有问题,不过4月23日有阅舰式,对工程施工会造成一定影响,但与去年上合组织会议的影响有本质的区别。


当前市场整体平稳,是一个震荡反复的局面,但整体在抬升中,平稳的市场,有利于钢厂进行拉涨行为。


周小成:河北唐山。


个人观点:我觉得四月份钢价会先扬后抑。当前税改炒作继续发酵,且社会库存持续下降,贸易商和钢厂的心态偏强。宏观面消息面也有提振:3月上旬钢协会员企业粗钢日均产量188.43万吨,环比减产7.67万吨,旬环比下降3.91%;基建投资不断加码,各地重大工程陆续开工。然后期市场面临的挑战也将逐步增多:钢厂生产较积极,后期供应增加;投机需求释放后,市场成交或降温,届时贸易商出货受阻,报价必然呈现松动迹象。因此我预计四月份钢价先扬后抑,当然也要关注下游需求和188bet金博宝官网的走势。


张明兴:青岛宏金原物资有限公司总经理。


个人观点:目前金融资本和产业资本高度融合,市场的合力因子相当多源化。作为钢贸现货商是天然的多头,尤其是螺纹,宏观看空和不及预期(证伪),这两个词语阴魂不散,明明是需求还可以,库存降,缺规格,行情却不行了呢!仔细复盘一下,188bet金博宝官网只有行情的头和尾是不跟现货一个方向的,这或许就是188bet金博宝官网的价值发现功能,在现货行情比较好的情况下,宏观看空的就是要用弓箭把飞机打下来,结果趋势居然这么走了,貌似有点狗血,存在即合理,市场永远是对的。


四月大概率是被宏观看空和不及预期让行情震荡下跌,正好遇到主力合约的更替,我个人的思路是热卷可以卖卖远期,做个回归,或者在乐从上海博兴天津价格相近的情况下做一下库存置换。螺纹可以在1910给一个绝对价格比较低的情况下,把现货库存,置换一部分到盘面。相信70周年大阅兵之前会给一个理想的回报。最近天气比较好,带上家人和188bet金博宝官网一起踏青去吧。


今年的春天貌似比较漫长,回首一下原来是行情走的太磨人!预测行情是容易被打脸的,看到不一定做到,做到不一定赚到。凡事预则立,不预则废!为了吃好钢贸这碗饭了不得不认真思考未来趋势。


经过以上十五位老总对四月份钢市走势的个人观点的统计,我们用看好、看平、看弱和其它四个等类来区分,分别得出以下结果:


看好:8人,占总人数的54%


看平:3人,占总人数的20%


看弱:2人,占总人数的13%


其它:2人,占总人数的13%


责任编辑:刘文强

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